Performance Max ohne Blindflug

Der größte Kritikpunkt an Performance Max ist nicht, dass es nicht funktioniert. In vielen Konten funktioniert es. Kritisiert wird, dass man nicht nachvollziehen kann, warum es funktioniert hat, und den Erfolg deshalb nicht wiederholen kann.

Das stimmt zum Teil. Echte blinde Flecken gibt es aber weniger, als die meisten Konten offen lassen.

Was Sie trotzdem sehen können

Die Suchbegriffe, bei denen Sie tatsächlich ausgespielt wurden. Die Liste ist nicht vollständig, aber die großen Posten sehen Sie. Steht dort der Name eines Wettbewerbers oder ein Begriff, der nichts mit Ihnen zu tun hat, gibt es etwas zu tun.

Die Leistung jeder Asset-Gruppe einzeln. Gibt eine Asset-Gruppe das Budget aus und eine andere bringt den Umsatz, sagt Ihnen das System das nicht von sich aus. Sie müssen die Daten selbst abrufen.

Markentraffic getrennt vom Rest. Das ist der wichtigste Punkt von allen. Zählt PMax Traffic auf Ihren eigenen Markennamen mit, misst der ROAS in Wahrheit nur, dass die Leute Sie ohnehin kennen. Das ist kein Wachstum.

Neukunden im Vergleich zu Bestandskunden. Verkauft das System immer wieder an Menschen, die schon gekauft haben, sehen die Zahlen gut aus, aber das Geschäft wächst nicht.

Was Sie fragen sollten, wenn jemand anderes PMax betreut

Drei Fragen zeigen, ob das Konto betreut oder nur beobachtet wird.

1. Wie sieht das Ergebnis beim Traffic außerhalb der Marke aus, getrennt ausgewiesen?
2. Welche Asset-Gruppe bringt den Umsatz, und welche gibt das Budget aus?
3. Welche Ausschlüsse sind gesetzt, und wann wurden sie zuletzt bearbeitet?

Gibt es darauf keine Antworten, liegt der blinde Fleck nicht bei Performance Max.

Das Fazit

Ein automatisierter Kampagnentyp heißt nicht, dass es nichts mehr zu entscheiden gibt. Die Entscheidungen sind eine Ebene nach oben gerückt: Eingangsdaten, Ausschlüsse, Datenstruktur, Angebot. All das liegt bei Ihnen.