Performance Max utan att flyga i blindo

Den stora kritiken mot Performance Max är inte att den inte fungerar. I många konton gör den det. Kritiken är att du inte kan förstå varför den fungerade, och därför inte kan göra om det.

Det är delvis befogat. Men det finns färre verkliga blinda fläckar än de flesta konton har kvar.

Det här kan du fortfarande se

Söktermerna du faktiskt visades för. Du får ingen komplett lista, men de stora posterna syns. Står en konkurrents namn där, eller en term som inte har med dig att göra, har du jobb att göra.

Resultatet per tillgångsgrupp. Om en tillgångsgrupp gör av med budgeten medan en annan drar in intäkterna, säger systemet inte det självmant. Du måste ta fram det själv.

Varumärkestrafik skild från övrig trafik. Det här är den enskilt viktigaste punkten. Räknar PMax in trafik på ditt eget varumärke mäter den skenbart bra ROAS:en bara att folk redan känner till dig. Det är inte tillväxt.

Nya kunder jämfört med återkommande. Fortsätter systemet att sälja till dem som redan har köpt ser siffrorna bra ut, medan företaget inte växer.

Vad du ska kräva om någon annan sköter kampanjen

Tre frågor som visar om någon faktiskt sköter kontot eller bara tittar på det.

1. Vad blir resultatet på trafik utanför varumärket, redovisat separat?
2. Vilken tillgångsgrupp drar in intäkterna, och vilken gör av med budgeten?
3. Vilka exkluderingar finns, och när ändrades de senast?

Får du inga svar på de frågorna är det inte Performance Max som är den blinda fläcken.

Slutsatsen

En automatiserad kampanjtyp betyder inte att det inte finns något kvar att bestämma. Det betyder att besluten har flyttat upp en nivå: indata, exkluderingar, datastruktur och erbjudande. Allt det ligger hos dig.