Automatisierte Gebote verstärken einen Messfehler, sie fangen ihn nicht auf

Viele behandeln Automatisierung wie ein Sicherheitsnetz. Der Gedanke ist: Das System ist schlau, es wird schon merken, wenn etwas nicht stimmt.

Das Gegenteil passiert.

Manuelle Gebote waren langsam, und Langsamkeit machte sie nachsichtig. Gaben Sie ihnen ein falsches Signal, taten sie trotzdem nur das, was Sie eingestellt hatten. Automatisierte Gebote sind nicht langsam. Sagen Sie dem System, eine Newsletter-Anmeldung sei so viel wert wie eine qualifizierte Anfrage, dann verschiebt es innerhalb weniger Tage das gesamte Budget auf das leichtere Ziel. Es funktioniert nicht falsch. Es tut genau das, worum Sie gebeten haben.

Deshalb ist die Reihenfolge entscheidend

Ist die Messung falsch, verbessert Optimierung die Lage nicht, sie beschleunigt sie. Erst die Daten, dann die Gebote. Das ist kein theoretischer Punkt. Davon hängt ab, wohin das Budget des nächsten Monats fließt.

Was Sie heute prüfen können

Sehen Sie nach, was als primär gilt. Stehen unter den primären Conversions alle Handlungen, die ein Besucher überhaupt ausführen kann, optimiert das System auf die einfachste. Was kein Geschäftsergebnis ist, gehört auf sekundär.

Vergleichen Sie zwei Zahlen. Die Conversion-Zahl im Werbekonto und die tatsächliche Zahl der Bestellungen oder Leads in Ihrem CRM oder Shop, für denselben Tag. Zeigt das Konto mehr, wird irgendwo doppelt gezählt, und der ROAS, den Sie berichten, existiert nicht.

Fragen Sie, was eine Conversion wert ist. Ist jede Conversion für das System gleich viel wert, kann es sich nicht zur großen Bestellung hin bewegen, weil es nicht weiß, welche das ist.

Prüfen Sie das Conversion-Fenster. Dauert Ihre reale Entscheidung sechs Wochen und ein Fenster von dreißig Tagen schneidet das Ende ab, sehen Ihre besten Kampagnen aus wie Ihre schwächsten.

Was das in der Praxis bedeutet

Automatisierung hat die Fachkenntnis nicht abgeschafft. Sie hat sie verschoben. Früher war die Arbeit, das Gebot zu setzen. Heute ist die Arbeit, dafür zu sorgen, dass das System ein korrektes Signal bekommt, und dass jemand merkt, wenn es das nicht tut.

Wenn Sie nicht sicher sind, dass die Daten in Ihrem Konto tragen, ist das Teuerste, was Sie tun können, mehr auszugeben. Sehen wir uns zuerst an, was das System sieht.