A gépi licitálás a hibás adatot felnagyítja, nem elnyeli

Sokan úgy állnak az automatizáláshoz, mint egy biztonsági hálóhoz. A logika az, hogy ha a rendszer okos, akkor majd kiszűri, ha valami nem stimmel.

Pontosan az ellenkezője történik.

A kézi licitálás lassú volt, és emiatt megbocsátó. Ha rossz jelet adtál neki, akkor is csak annyit tett, amennyit beállítottál. A gépi licitálás nem lassú. Ha azt mondod neki, hogy egy hírlevél-feliratkozás ugyanannyit ér, mint egy ajánlatkérés, akkor napokon belül átrendezi a teljes költést a könnyebben elérhető cél felé. Nem hibázik. Pontosan azt teszi, amit kértél.

Ezért a sorrend nem mindegy

Ha a mérés rossz, akkor az optimalizálás nem javít a helyzeten, hanem sietteti. Először az adat, utána a licit. Ez nem elméleti kérdés, hanem az, hogy hova megy a következő hónap költése.

Amit ellenőrizni tudsz ma

Nézd meg, mi számít elsődlegesnek. Ha az elsődleges konverziók között ott van minden, amit egy látogató tehet, akkor a rendszer a legkönnyebbre fog optimalizálni. Ami nem üzleti eredmény, az legyen másodlagos.

Hasonlítsd össze két számot. A hirdetési fiókban látott konverziószámot és a CRM-ben vagy a webshopban lévő valódi rendelésszámot, ugyanarra a napra. Ha a fiók többet mutat, akkor valahol duplán számol, és a ROAS, amit jelentesz, nem létezik.

Kérdezd meg, mennyit ér egy konverzió. Ha minden konverzió ugyanannyit ér a rendszer szemében, akkor a rendszer nem tud a nagy megrendelés felé menni, mert nem tudja, melyik az.

Nézd meg a konverziós ablakot. Ha a valódi döntési idő hat hét, egy harmincnapos ablak pedig levágja a végét, akkor a legjobban működő kampányaid alulértékeltnek fognak látszani.

Mit jelent ez a gyakorlatban

Az automatizálás nem szakértelmet váltott ki, hanem áthelyezte. Régen a licit beállítása volt a munka. Ma az, hogy a rendszer helyes jelet kapjon, és hogy valaki észrevegye, ha nem kap.

Ha nem vagy biztos abban, hogy a fiókod adata megbízható, akkor a legdrágább dolog, amit tehetsz, az, hogy növeled a költést. Előbb nézzük meg, mit lát a rendszer.