Automatiserad budgivning förstärker ett mätfel, den fångar det inte

Många behandlar automation som ett skyddsnät. Tanken är att systemet är smart, så det märker om något är fel.

Det motsatta händer.

Manuell budgivning var långsam, och långsamheten gjorde den förlåtande. Gav du den en dålig signal gjorde den ändå bara det du sa. Automatiserad budgivning är inte långsam. Säger du att en nyhetsbrevsanmälan är värd lika mycket som en kvalificerad förfrågan flyttar den hela budgeten mot det enklare målet inom några dagar. Den fungerar inte fel. Den gör precis det du bad om.

Därför spelar ordningen roll

Är mätningen fel förbättrar optimering inte läget, den skyndar på det. Data först, budgivning sedan. Det är inte en teoretisk poäng. Det avgör vart nästa månads budget går.

Vad du kan kontrollera i dag

Titta på vad som räknas som primärt. Om dina primära konverteringar innehåller allt en besökare kan göra kommer systemet att optimera mot det enklaste. Allt som inte är ett affärsresultat hör hemma som sekundärt.

Jämför två tal. Antalet konverteringar i annonskontot och det verkliga antalet order eller leads i ditt CRM eller din butik, för samma dag. Visar kontot fler räknas något två gånger, och den ROAS du rapporterar finns inte.

Fråga vad en konvertering är värd. Är varje konvertering värd lika mycket för systemet kan systemet inte luta mot den stora ordern, eftersom det inte vet vilken den är.

Kontrollera konverteringsfönstret. Är den verkliga beslutstiden sex veckor och ett trettiodagarsfönster kapar slutet kommer dina bästa kampanjer att se ut som dina sämsta.

Vad det betyder i praktiken

Automation tog inte bort kompetensen. Den flyttade den. Arbetet var tidigare att sätta budet. Arbetet i dag är att se till att systemet får en korrekt signal, och att någon märker när det inte gör det.

Är du inte säker på att datan i ditt konto håller är det dyraste du kan göra att spendera mer. Låt oss först titta på vad systemet ser.