Automatisierte Gebote in Google Ads wissen nicht, wie gutes Geschäft aussieht. Sie wissen nur, was die Conversion-Daten zeigen. Sind die Daten falsch, versagt das System nicht: Es tut genau das, worum Sie gebeten haben, nur nicht das, was Sie wollten.
Diese fünf Fehler finde ich immer wieder in Konten. Für keinen davon braucht es eine Entwicklerin.
Stehen Formularabsendungen, Telefonklicks und Newsletter-Anmeldungen alle in der primären Spalte, behandelt die Gebotslogik sie als gleichwertig. Der Newsletter ist am leichtesten zu bekommen, also drückt sie dorthin.
Prüfung: Ziele, Conversions, Übersicht. Sehen Sie nach, was primären Status hat. Alles, was kein Geschäftsergebnis ist, gehört auf sekundär.
Ohne Wert ist jede Conversion gleich viel wert. Eine Anfrage über 200 EUR und eine über 20 000 EUR sehen für das System identisch aus.
Können Sie keinen echten Wert übergeben, ist eine differenzierte Schätzung immer noch besser als nichts. Zum Beispiel ein fester Wert je Leistungsart.
Kommt eine Conversion einmal über das Google Ads Tag und einmal über einen GA4-Import herein, wird sie zweimal gezählt. Das Erkennungszeichen ist ein verdächtig guter ROAS, der auf dem Bankkonto nie auftaucht.
Prüfung: Vergleichen Sie die Conversion-Zahl in Google Ads mit der tatsächlichen Zahl der Bestellungen oder Leads in Ihrem CRM oder Shop, für denselben Tag. Zeigt Ads mehr, suchen Sie die Dublette.
Standard sind dreißig Tage. Dauert Ihr Verkaufszyklus sechs Wochen, kommen manche Conversions nie bei der Kampagne an, die sie ausgelöst hat. Steht es bei einem Impulsprodukt auf neunzig Tage, schreiben Sie Käufe Kampagnen zu, die nichts damit zu tun hatten.
Werben Sie in der EU und Consent Mode ist nicht sauber aufgesetzt, verlieren Sie entweder einen Teil Ihrer Conversions oder erheben Daten, die Sie nicht erheben dürfen. Beides sind Probleme, nur verschiedene.
Alle fünf lassen sich an einem Nachmittag durchgehen. Die Reihenfolge zählt: zuerst die Primärliste, dann die Doppelzählung, und erst danach Wert und Fenster. Sind die ersten beiden falsch, ist das Feintuning am Rest sinnlos.
Sind Sie nicht sicher, dass die Daten in Ihrem Konto tragen, optimieren Sie nicht die Kampagne. Reparieren Sie zuerst die Messung.
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