Fem mätfel som gör att Google Ads fattar fel beslut

Automatiserad budgivning i Google Ads vet inte vad bra affärer är. Den vet bara vad konverteringsdatan visar. Är datan fel gör systemet inget fel: det gör precis det du bad om, bara inte det du ville.

De här fem felen är de jag hittar om och om igen i konton. Inget av dem kräver en utvecklare för att upptäckas.

1. För många konverteringar är markerade som primära

Ligger formulärinskickningar, telefonklick och nyhetsbrevsanmälningar alla i primärkolumnen behandlar budgivningen dem som likvärdiga. Nyhetsbrevet är lättast att få, så dit kommer den att styra.

Kontroll: Goals, Conversions, Summary. Titta på vad som har primär status. Allt som inte är ett affärsresultat hör hemma som sekundärt.

2. Inget värde kopplat till konverteringen

Utan värde är varje konvertering värd lika mycket. En förfrågan på 200 EUR och en på 20 000 EUR ser identiska ut för systemet.

Kan du inte skicka ett riktigt värde är en differentierad uppskattning fortfarande bättre än ingenting. Till exempel ett fast värde per tjänstetyp.

3. Dubbelräkning

Kommer en konvertering in både via Google Ads-taggen och via en GA4-import räknas den två gånger. Tecknet är en misstänkt bra ROAS som aldrig syns på bankkontot.

Kontroll: Jämför antalet konverteringar i Google Ads med det faktiska antalet order eller leads i ditt CRM eller din butik för samma dag. Visar Ads fler, leta efter dubbletten.

4. Konverteringsfönstret matchar inte den verkliga beslutstiden

Standard är 30 dagar. Är din säljcykel sex veckor kommer en del konverteringar aldrig tillbaka till kampanjen som skapade dem. Är det satt till 90 dagar för en impulsprodukt tillskriver du köp till kampanjer som inte hade med saken att göra.

5. Consent mode saknas, eller är kopplat baklänges

Annonserar du i EU och consent mode inte är korrekt uppsatt tappar du antingen en del av dina konverteringar eller samlar in data du inte får samla in. Båda är problem, bara olika sorters.

Vad du gör med det här

Alla fem går att gå igenom på en eftermiddag. Ordningen spelar roll: primärlistan först, sedan dubbelräkningen, och först därefter värde och fönster. Är de två första fel är det meningslöst att finjustera resten.

Är du inte säker på att datan i ditt konto håller, optimera inte kampanjen. Laga mätningen först.