Ditt produktflöde är en budgivningssignal, inte pappersarbete

Länge var produktdata ett underhållsjobb. Någon satte upp flödet en gång, det fungerade, och sedan tittade ingen på det på flera år.

Det gick att leva med, eftersom annonseringen var manuell. Du valde själv vad du skulle visas för. Produktdatan beskrev bara vad du sålde.

I dag avgör systemet utifrån din produktdata om du visas över huvud taget, och för vem. Därmed gick flödet från underhåll till strategi, men på de flesta företag följde ansvaret inte med.

Därför är det en av de sista riktiga spakarna

När systemet sköter budgivning, målgrupper och placeringar finns det inte mycket kvar som du kan påverka resultatet med på riktigt. Det som återstår är indata, och av dem är produktdatan den mest konkreta.

Är titeln korrekt, kategorin rätt, lagersaldot aktuellt och attributen ifyllda kan systemet hitta den verkliga köparen. Saknas något av det gissar det, och det gissar med dina pengar.

Fyra saker som oftast lönar sig

Titelns uppbyggnad. Varumärke, produktnamn och sedan den viktigaste egenskapen som går att filtrera på. Inga staplade sökord, utan det en köpare faktiskt skulle skriva.

Aktuellt lagersaldo. Att lägga pengar på en produkt du inte kan leverera är ingen optimeringsfråga, det är bortkastade pengar. Det nöter också på kundens förtroende.

Exkluderingar. Alla produkter hör inte hemma i annonseringen. Att filtrera bort produkter med tunna marginaler eller många returer är ofta värt mer än vilken budjustering som helst.

Skicka med marginalen. Ser systemet bara intäkten optimerar det för intäkt. Ser det marginalen kan det optimera för vinst.

Slutsatsen

Se inte flödet som en fil. Se det som instruktionen du ger annonssystemet. Inget system, hur bra det än är, kan väga upp en felaktig instruktion.