Ihr Produktfeed ist ein Gebotssignal, kein Papierkram

Produktdaten waren lange eine reine Pflegeaufgabe. Jemand hat den Feed einmal eingerichtet, er lief, und danach hat jahrelang niemand mehr hingeschaut.

Das ging, weil die Werbung manuell gesteuert wurde. Sie haben selbst entschieden, wofür Sie erscheinen. Die Produktdaten haben nur beschrieben, was Sie verkaufen.

Heute entscheidet das System anhand Ihrer Produktdaten, ob und für wen Sie überhaupt erscheinen. Damit ist der Feed von der Pflege zur Strategie geworden. Die Zuständigkeit ist in den meisten Unternehmen aber nicht mitgezogen.

Warum das einer der letzten echten Hebel ist

Sobald das System Gebote, Targeting und Platzierung übernimmt, bleibt Ihnen nicht mehr viel, um das Ergebnis spürbar zu beeinflussen. Was bleibt, sind die Eingangsdaten. Und davon sind die Produktdaten die konkretesten.

Stimmen Titel und Kategorie, ist der Bestand aktuell und sind die Attribute gepflegt, kann das System den tatsächlichen Käufer finden. Fehlt etwas davon, rät es. Und zwar mit Ihrem Geld.

Vier Dinge, die sich meistens lohnen

Die Titelstruktur. Marke, Produktname, dann das wichtigste filterbare Merkmal. Kein Keyword-Stuffing, sondern das, was ein Käufer wirklich eintippen würde.

Aktueller Bestand. Geld für einen Artikel auszugeben, den Sie nicht liefern können, ist keine Frage der Optimierung. Das Geld ist schlicht verloren. Und Sie verspielen dabei das Vertrauen des Kunden.

Ausschlüsse. Nicht jedes Produkt gehört in die Werbung. Artikel mit dünner Marge oder vielen Retouren herauszufiltern, bringt oft mehr als jede Gebotsanpassung.

Die Marge übergeben. Sieht das System nur den Umsatz, optimiert es auf Umsatz. Sieht es die Marge, kann es auf Gewinn optimieren.

Das Fazit

Sehen Sie den Feed nicht als Datei, sondern als die Anweisung, die Sie dem Werbesystem geben. Kein System ist so gut, dass es eine ungenaue Anweisung ausgleichen kann.