Ihr Produktfeed ist ein Gebotssignal, kein Papierkram

Lange Zeit waren Produktdaten eine Wartungsaufgabe. Jemand hat den Feed einmal aufgesetzt, er lief, und danach hat jahrelang niemand hingesehen.

Das war tragbar, weil die Werbung manuell lief. Sie haben ausgewählt, wofür Sie erscheinen. Die Produktdaten haben nur beschrieben, was Sie verkaufen.

Heute entscheidet das System anhand Ihrer Produktdaten, ob und für wen Sie überhaupt erscheinen. Damit ist der Feed von der Wartung in die Strategie gewandert, und in den meisten Unternehmen ist die Zuständigkeit nicht mitgewandert.

Warum das einer der letzten echten Hebel ist

Sobald das System Gebote, Ausrichtung und Platzierung übernimmt, bleibt nicht viel, womit Sie das Ergebnis noch sinnvoll beeinflussen können. Die Eingangsdaten bleiben. Von denen sind die Produktdaten die konkretesten.

Sind der Titel richtig, die Kategorie korrekt, der Bestand aktuell und die Attribute gefüllt, kann das System den tatsächlichen Käufer finden. Fehlt davon etwas, rät es, und es rät mit Ihrem Geld.

Vier Dinge, die sich meistens lohnen

Die Titelstruktur. Marke, Produktname, dann die wichtigste filterbare Eigenschaft. Kein Keyword-Stapeln, sondern das, was ein Käufer tatsächlich eintippen würde.

Aktueller Bestand. Geld für einen Artikel auszugeben, den Sie nicht liefern können, ist keine Optimierungsfrage, es ist verlorenes Geld. Und es verbraucht das Vertrauen des Kunden.

Ausschlüsse. Nicht jedes Produkt gehört in die Werbung. Artikel mit dünner Marge oder vielen Retouren herauszufiltern ist oft mehr wert als jede Gebotsanpassung.

Die Marge mitgeben. Sieht das System nur den Umsatz, optimiert es auf Umsatz. Sieht es die Marge, kann es auf Gewinn optimieren.

Das Fazit

Denken Sie beim Feed nicht an eine Datei. Denken Sie an die Anweisung, die Sie dem Werbesystem geben. Kein System, so gut es auch ist, kann eine ungenaue Anweisung ausgleichen.