Erbjudandet är det enda AI inte kan laga

Det dyraste annonsproblemet sitter inte i kontot. Det sitter i erbjudandet.

Det är svårt att se eftersom det inte visar sig så. Det visar sig som en sjunkande konverteringsgrad och en stigande kostnad per lead, och alla börjar justera kampanjen. Sex månader senare är kontot tekniskt oklanderligt och resultatet oförändrat.

Automation skärpte det här problemet snarare än att mildra det. När alla använder samma automatiserade budgivning på samma marknad handlar skillnaden i allt högre grad om vad du ger för pengarna.

Så ser du var du står

Öppna dina tre största konkurrenters webbplatser och skriv ner exakt vad köparen får. Inte slagorden. Det konkreta: pris, leveranstid, garanti, vad de sköter för dig, vad de inte gör, vad som händer om det inte fungerar.

Ställ sedan ditt eget vid sidan av, på samma rader.

Är du inte bättre på en enda rad har din annonsering fått jobbet att dölja det faktumet. Det är ett dyrt jobb, och det går inte att vinna.

Vad du kan göra i stället

Ändra vad som ligger i det. Priset är sällan den verkliga frågan, upplevd risk är det. En garanti, en tydlig process eller en borttagen börda flyttar oftast mer än tio procents rabatt.

Smalna av. Ett bättre erbjudande till en smalare målgrupp slår alltid ett allmänt erbjudande till alla. Budgivningen fungerar också bättre på det.

Säg det sanna högt. Är du verkligen bättre på något hör det i första meningen, inte i en punktlista på sida tre.

Slut att betala för dålig passform. Betalar ett segment aldrig tillbaka är rätt svar inte att träffa det mer exakt. Det är att exkludera det.

Varför det här hör till marknadsföringen

För att någon som bara sköter kontot aldrig tar upp det. Kampanjhantering tar erbjudandet som givet. En partner som är ansvarig för tillväxten har en skyldighet att säga till när annonseringen inte är flaskhalsen.