Az ajánlatodat az AI nem javítja meg

A legdrágább hirdetési probléma nem a fiókban van, hanem az ajánlatban.

Azért nehéz észrevenni, mert nem így jelentkezik. Te csak azt látod, hogy romlik a konverziós arány, drágul a lead, és mindenki a kampányt kezdi bütykölni. Hat hónap múlva a fiók technikailag kifogástalan, az eredmény pedig ugyanaz.

Az automatizálás ezt a problémát nem tompította, hanem kiélezte. Ha egy piacon mindenki ugyanazt a gépi licitálást használja, a különbséget egyre inkább az adja, hogy mit adsz a pénzért.

Így nézd meg, hol tartasz

Nyisd meg a három legnagyobb versenytársad oldalát, és írd le pontosan, mit kap náluk a vevő. Ne a szlogeneket, hanem a konkrétumokat: ár, szállítási idő, garancia, mit intéznek el helyette és mit nem, mi történik, ha valami nem működik.

Utána írd mellé a sajátodat, ugyanezekben a sorokban.

Ha egyetlen sorban sem vagy jobb, a hirdetésednek az lett a dolga, hogy ezt eltakarja. Ez drága feladat, és nem lehet megnyerni.

Mit tehetsz ilyenkor

Változtass azon, mit tartalmaz. Ritkán az ár a valódi gond, sokkal inkább a kockázat, amit a vevő érez. Egy garancia, egy átlátható folyamat vagy egy teher, amit leveszel a válláról, gyakran többet mozdít, mint egy tízszázalékos árcsökkentés.

Szűkíts. Egy szűkebb közönségnek szóló jobb ajánlat mindig erősebb, mint egy általános ajánlat mindenkinek. Ráadásul a licitálás is jobban működik vele.

Mondd ki, ami igaz. Ha valamiben tényleg jobb vagy, az legyen az első mondat, ne egy felsorolás a harmadik oldalon.

Ne fizess azokért, akik nem illenek hozzád. Ha egy szegmens sosem térül meg, nem pontosabban kell célozni rá, hanem ki kell zárni.

Miért marketingkérdés ez

Mert aki csak a fiókot kezeli, sosem fogja ezt felvetni. A hirdetéskezelés adottnak veszi az ajánlatot. Egy partnernek viszont, aki a növekedésért felel, az a dolga, hogy szóljon, ha nem a hirdetés a szűk keresztmetszet.