Az ajánlatot az AI nem tudja megjavítani

A legdrágább hirdetési probléma nem a fiókban van. Az ajánlatban van.

Erre azért nehéz ránézni, mert nem így jelentkezik. Úgy jelentkezik, hogy romlik a konverziós arány, drágul a lead, és mindenki a kampányt kezdi bütykölni. Hat hónap múlva a fiók technikailag kifogástalan, az eredmény pedig ugyanaz.

Az automatizálás ezt a problémát élesebbé tette, nem tompította. Amikor mindenki ugyanazt a gépi licitálást használja ugyanazon a piacon, akkor a különbség egyre inkább arról szól, hogy mit adsz a pénzért.

Hogyan nézd meg, hol tartasz

Nyisd meg a három legnagyobb versenytársad oldalát, és írd le pontosan, mit kap a vevő. Nem a szlogeneket. A konkrétumokat: ár, szállítási idő, garancia, mit tesznek meg helyette, mit nem, mi történik, ha nem működik.

Utána tedd melléd a sajátodat, ugyanezekben a sorokban.

Ha egyetlen sorban sem vagy jobb, akkor a hirdetésed feladata az lett, hogy elrejtse ezt a tényt. Ez drága feladat, és nem lehet megnyerni.

Amit ilyenkor tenni tudsz

Változtasd meg, mit tartalmaz. Nem az ár a jelenség, hanem az érzékelt kockázat. Egy garancia, egy világos folyamat vagy egy levett teher gyakran többet mozdít, mint tíz százalék árcsökkentés.

Szűkíts. Egy szűkebb közönségnek adott jobb ajánlat mindig erősebb, mint egy általános ajánlat mindenkinek. És a licitálás is jobban működik rajta.

Mondd ki, ami igaz. Ha valamiben tényleg jobb vagy, akkor az legyen az első mondat, ne a harmadik oldalon egy felsorolásban.

Ne fizess a rossz illeszkedésért. Ha egy szegmens sosem térül meg, akkor a helyes válasz nem az, hogy jobban célzunk rá, hanem az, hogy kizárjuk.

Miért tartozik ez a marketinghez

Mert ha valaki csak a fiókot kezeli, akkor sosem fogja ezt felvetni. A hirdetés-kezelés az ajánlatot adottnak veszi. Egy növekedésért felelős partnernek viszont az a dolga, hogy megmondja, ha nem a hirdetés a szűk keresztmetszet.