Das Angebot ist das Einzige, was AI nicht reparieren kann

Das teuerste Werbeproblem steckt nicht im Konto, sondern im Angebot.

Man erkennt es schwer, weil es sich als etwas anderes zeigt: als sinkende Conversion-Rate und steigende Kosten pro Lead. Also fangen alle an, an der Kampagne zu schrauben. Sechs Monate später ist das Konto technisch einwandfrei, und das Ergebnis ist dasselbe.

Automatisierung hat das Problem verschärft statt entschärft. Wenn im selben Markt alle dieselbe automatische Gebotsstrategie nutzen, entscheidet immer mehr, was Sie für das Geld bieten.

So sehen Sie, wo Sie stehen

Öffnen Sie die Websites Ihrer drei größten Wettbewerber und notieren Sie genau, was der Käufer bekommt. Keine Slogans, sondern das Konkrete: Preis, Lieferzeit, Garantie, was sie dem Kunden abnehmen und was nicht, und was passiert, wenn etwas nicht funktioniert.

Dann schreiben Sie Ihr eigenes Angebot daneben, Zeile für Zeile.

Sind Sie in keiner einzigen Zeile besser, hat Ihre Werbung faktisch die Aufgabe, genau das zu überdecken. Das ist teuer, und gewinnen lässt es sich nicht.

Was Sie stattdessen tun können

Ändern Sie, was im Angebot steckt. Der Preis ist selten das eigentliche Thema, das gefühlte Risiko schon. Eine Garantie, ein klarer Ablauf oder eine Last, die Sie dem Kunden abnehmen, bewegt meist mehr als zehn Prozent Rabatt.

Grenzen Sie ein. Ein besseres Angebot für eine engere Zielgruppe schlägt immer ein allgemeines Angebot für alle. Auch die Gebotsstrategie funktioniert damit besser.

Sprechen Sie Ihre Stärke offen aus. Sind Sie in etwas wirklich besser, gehört das in den ersten Satz und nicht in eine Aufzählung auf Seite drei.

Hören Sie auf, für die falschen Kunden zu zahlen. Rechnet sich ein Segment nie, sollten Sie es nicht noch genauer ansprechen, sondern ausschließen.

Warum das zum Marketing gehört

Weil jemand, der nur das Konto betreut, das Thema nie ansprechen wird. Wer Kampagnen betreut, nimmt das Angebot als gegeben hin. Ein Partner, der für Wachstum geradesteht, muss Ihnen sagen, wenn die Werbung nicht der Engpass ist.