Az első felek adata az, amit senki nem tud lekopírozni

A hirdetési platformok kínálata mindenki számára ugyanaz. Ugyanazt a licitálást, ugyanazokat a kampánytípusokat és nagyjából ugyanazokat a közönségeket kapja a versenytársad is. Ha csak ezekre építesz, akkor a különbség a költségvetés méretén és a szerencsén múlik.

Egy dolog van, ami nem közös: amit te tudsz a saját vevőidről.

Mit jelent ez konkrétan

Nem valami nagy adatprojektet. Négy dolgot jelent, és mind a négy elérhető egy kisebb cégnek is.

Tudod, honnan jött, aki vásárolt. Nem az utolsó kattintást, hanem azt is, hogy hol találkozott veled először. Ehhez az kell, hogy az űrlap vagy a rendelés elmentse a kampányadatokat, és hogy ez a rendelésnél is megmaradjon.

Tudod, mennyit ér. Nem az első vásárlás, hanem az, hogy tizenkét vagy huszonnégy hónap alatt mennyit hozott. Enélkül minden akvizíciós döntés vaktában történik.

Tudod, ki nem jó vevő. A visszaküldő, a nem fizető, a nem alkalmas lead. Ez legalább olyan értékes, mint a jó lista, mert kizárásként használható.

Van saját elérésed. Email-lista, amivel el tudod érni a meglévő vevőidet anélkül, hogy fizetnél a hozzáférésért.

Miért most különösen fontos

Mert az automatizált rendszerek pontosan annyira jók, amennyire jó adatot kapnak. Két cég ugyanazt a Smart Biddinget használja. Az egyik azt adja át, hogy jött egy űrlap. A másik azt, hogy ez egy alkalmas lead egy olyan szegmensből, ahol a vevő átlagosan három évig marad. A második rendszer többet fog tudni, mert több információt kapott.

Ez a különbség nem a platformon dől el. Nálad dől el.

Hol kezdd

Az űrlapon. Ha a kitöltés mellett ma nem tárolod el, hogy honnan érkezett a látogató, akkor a legfontosabb kapcsolat hiányzik: a hirdetés és a bevétel között. Ezt egyetlen délután alatt be lehet kötni, és utána minden hónapban gyűlik az adat, amit senki nem tud tőled elvenni.