Leistungen

B2B PPC

Google Ads für Unternehmen, die an Unternehmen verkaufen. Ziel sind Leads, aus denen Ihr Vertrieb Abschlüsse machen kann, und auf genau diese Leads optimiere ich die Kampagnen.

Was es bedeutet

Im B2B fällt die Entscheidung selten auf der Website. Sie fällt in einem Gespräch, in einem E-Mail-Verlauf oder am Ende eines Einkaufsprozesses, oft Wochen nach dem Klick. Sieht Google Ads nur das Formular, lernt es, mehr Formulare zu bringen, und der Vertrieb bekommt einen Stapel Leads, mit denen niemand etwas anfangen kann.

Deshalb verbinde ich den Klick mit dem, was danach passiert. Die Klick-ID (GCLID) kommt mit dem Lead ins CRM, und die Phasen, die zählen (qualifizierter Lead, Opportunity, gewonnener Deal), gehen zurück an Google Ads. Marken-, Wettbewerber- und Lösungssuchen laufen in getrennten Kampagnen, jeweils mit einer Landingpage, die die Suche beantwortet. B2B SaaS kenne ich aus der Praxis: Für Newo.ai, eine sprachbasierte AI-Plattform für kleine und mittlere Unternehmen, habe ich die Werbung in Spanien, Deutschland, den Niederlanden und im Vereinigten Königreich betreut.

Wann Sie das brauchen

Viele Leads, aber laut Vertrieb sind die meisten unbrauchbar
Google Ads zeigt Conversions, aber Sie sehen nicht, welche davon Kunden wurden
Die Markensuchen lassen das Konto besser aussehen, als es ist

Wie es abläuft

01Ich erfasse Ihre Vertriebsphasen und prüfe, was tatsächlich im CRM ankommt
02Zuerst das Tracking: Klick-ID im CRM, qualifizierte Phasen zurück an Google Ads
03Dann Kampagnen nach Kaufabsicht und, sobald genug Daten da sind, Gebote auf qualifizierte Leads

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